诚研科技（苏州）有限公司销售部经理陈洸民先生

    专业的技术领域，积极的市场开发

    上个世纪90年代初，第一台证卡打印机产品进入中国市场，自此，在二十多年的时间中，证卡打印机产品的技术经历了无数次的更新换代。因此，贴切市场需要的研发速度与雄厚的研发实力成为衡量一家公司的基本标准。诚研作为一家上市公司，在短短的几年时间里，迅速发展。公司总部和生产基地分别位于台湾和苏州，同时在美国、欧洲、印度、中东、南美洲等地设有分公司。

    对于诚研的迅速壮大，成功发展的“秘诀”，诚研科技（苏州）有限公司销售部经理陈洸民先生（以下简称：陈经理）介绍说，“诚研能在短时间内发展的如此迅速，的确是相当不容易的，除了拥有一个有理想有抱负的团队之外，诚研本身也具有很多优势，如，诚研专注于热升华输出领域，产品定位准确；注重品质与服务；健全的销售与服务网络；诚研公司是一家集研发、生产、企划、销售、服务于一体的企业，不断推出适应市场需求的新产品；诚研公司信奉严谨、朴实、勤奋的企业文化；健全的财务状况与营运制度等都是诚研能取得今天的成就所不能缺少的必要条件。”

    “近几年，诚研在国内外证卡打印机市场所取得的优异成绩，是有目共睹的。因此，诚研的壮大与发展是与市场的成功拓展分不开的。我们会选择合适的合作伙伴，共同为属于中国的证卡打印机品牌进行市场的开拓。”陈经理说，证卡打印机产品是一个对技术含量要求非常高的领域。一方面，诚研会接触一些曾经有过证卡打印机销售经验的企业单位作为合作考虑对象；另一方面，也会通过诚研强大的销售团队去开发一些有潜力、有发展前景的新经销商。所以，诚研遵循以下三点选择合作伙伴：1、必须具备证卡相关的技术能力；2、必须同诚研一样注重售后服务；3、对国内品牌推广充满热情。

    自主的证卡品牌，雄厚的技术实力

    目前，在中国证卡打印机的市场，一直以国外的众多品牌为主导力量，本土的产品在强势的“外敌”面前，似乎显得有些“单薄”。但是，诚研在证卡打印机领域作为本土自主知识产权的代表，无论在研发的速度、技术的实力、新产品的推出以及售后产品的服务上都是一位不可忽视的重量级角色。

    “诚研作为本土企业，一直本着‘立足中国，放眼世界’的宗旨，以适应市场需要为出发点，不断开发新产品。所以，我们的技术值得信赖，我们的产品更是质量过硬。”陈经理说，第一：诚研以相片的高标准严格要求证卡机，诚研以做专业证照输出设备起步，在专业热升华照片领域，诚研的市场覆盖率是最大的，诚研在热升华领域的技术已经得到市场的绝对认可。诚研在热升华技术方面已经没有任何门槛，利用热升华这个核心技术开发证卡机，以相片的高标准来严格要求证卡机，无论从品质、清晰度等方面来讲都远远优于许多国外大厂品牌。第二：诚研在集各家品牌优点于一身的基础上不断改进，即抓住市场潮流又有技术后盾。诚研在开发新产品前，通过各种渠道，如展会、市场调研等了解市场的需求，了解其他品牌证卡机优缺点、参考其他品牌的各种功能、设计。当产品推出后，还会广泛听取客户的使用心得，利用诚研的技术不断改进，确保能最大程度的贴近市场需求。可以说，诚研的产品是抓住了市场的潮流又有技术作为坚强的后盾，是各种条件综合而成的结果。

    “诚研的证卡打印机产品在当今国外品牌林立的市场中异军突起，“呈妍”作为华人品牌的骄傲，其个性化的整体解决方案更是得到了市场与客户的好评。”陈经理介绍说，“诚研确实有很多其他品牌所没有的亮点，主要表现在几方面：1、“呈妍”证卡打印机是所有证卡机品牌中最接近照片品质的证卡机；2、“呈妍”证卡打印机是全球第一台中文显示控制面版的证卡机；3、诚研还免费赠送由诚研自主研发的配套软件，并且客户可在诚研网站上免费升级；4、诚研拥有强大的软件和应用的技术部门，可以为系统整合商提供最大程度的技术支持；5、“呈妍”证卡机耐用，不容易故障，大大减轻了售后维修的压力。在售后体系方面，诚研经销商是诚研最大的维修体系，诚研会给经销商提供严格的机器维修培训使其拥有足够的维修能力。除此之外，诚研还有很多驻外办事处均有驻点维修工程师也可以协助提供及时周到的售后维修服务。公司总部也有专门的证卡维修及客服人员直接面对终端客户提供服务。

[1] [2]