探旺龙智能一卡通 纵横市场之因— 对话深圳市旺龙智能科技有限公司李标彬董事长
摘要：古人云：“智者善谋，勇者敢为。”他，看似平稳，却内藏着无穷的激情、坚毅、力量喷薄欲出，他就是深圳市旺龙智能科技有限公司董事长李标彬。带着对李董的敬佩和对旺龙的好奇，我们与李董进行了深入交流。从他平静、果断的语调以及他讲述的旺龙的点点滴滴让我们感受到一位战略家的高瞻远瞩。
接下来，李董为我们进行了详细地解释：“如果是写字楼一般有两种处理办法：一个是在办公时间，通过软件对电梯的使用时限进行设定，在办公时间设定为不控制；下班后，节假日期间则进行ＩＣ卡电梯系统控制。对于办公楼中的一些特别的楼层或楼层用户的特殊需要，也可进行全天候控制的设置。”
“针对业主没有带卡和访客的问题，可通过我们独自拥有的密码键盘的方式解决。经过多
《安防技术&设计》：旺龙将企业的ＬＯＧＯ定为“ＩＴＬＯＮＧ”（“智能龙”）是一种巧合还是一种志向？
李董：确实是一种志向。2000年我们完成了经营的转向。我们转向智能一卡通有两个最大的原因：一是市场足够大；二是属于高科技行业。
《安防技术&设计》：旺龙是如何给自己的产品定位的？
李董：“做中国最优秀的一卡通”，做“智能龙”（我公司的注册商标）。这是一直以来旺龙的目标，也是公司成立之初就确立的目标。我们产品被定位成真正的“智能一卡通”，而不是让客户割裂地用产品或割裂地去管理建筑智能化系统。
《安防技术&设计》：企业在发展中会有侧重点，不可能面面俱到，同时，这样也不利于企业的发展。那么，旺龙在取舍方面是怎样做的？又有哪些对旺龙来说是不能舍去的？
李董：的确，古语说得好：“鱼与熊掌不可兼得”。要想把企业做得强大，有自己的特色，必须有所轻重。旺龙从一开始的就定位的“智能一卡通”是不能舍的。从用户使用的根本需要角度出发，必须要一卡通，只有“智能一卡通”才能帮上忙，否则还可能让用户痛苦不堪。所以智能一卡通是必须。我们的IC卡电梯已经占领市场80％的份额，可以说已经做得很大了，但即使这样，IC卡电梯也只是“智能一卡通”的一个最重要的组成部分。终究智能一卡通是实际的必然需要，不容割裂，否则，总体使用效果会被打折扣。
目前，“一卡通”本身可以扩展成很多种类，比如IC卡公交、IC卡三表、IC卡图书管理等。但我们定位在IC卡电梯、IC卡停车场、IC卡门禁、IC 卡考勤、IC卡消费、IC卡巡更等六大类，并且以这六类为主。我们认为，“一卡通”的软、硬件可以无限扩展，所以，这六类以外的“一卡通”全部要舍。
《安防技术&设计》：旺龙的“智能一卡通”的用途是不是应该更加广阔？在这一系列过程中旺龙的团队是如何配合的？
李董：真正地把“智能一卡通”做好，本身就已经特别大，特别难，现实已经毫不客气地证明了这一点。这其中要包括研发、生产、工程、品质、市场、售后服务，这六大类工作要紧密互动，所有各类人马都需要有综合能力和经验，我们形象地称之为：人需要智能，团队需要集成。一个公司有几个人能够做到“智能”是不难的，但要做到所有人都“智能”是一件非常困难的事。何况团队还需要集成！为了团队保持高度的专业化，为了团队保持高素质，我们将所有纯机械加工的环节在确保控制设计和质量的前提下，全部外发加工。就是在人员工种上我们也要“舍”。为了高度的专业化，旺龙不卖纯机电产品，只做专业的智能一卡通产品。因为只有这样，我们团队的工作才会是高效率（也代表工作成本的降低）的，才能担当和做好这么复杂的工作。
在人才的培养上，通过“传、帮、带”，我们的员工已基本能够跟上公司发展的思路和速度。现在，旺龙已在全国设立了13个分公司，全部人员由总部直接派驻和管辖。我们充分利用网络会议等先进的沟通交流方式，在网上进行办公，甚至将产品销售、售后服务等全部放在网上。实现了实时管理，利用网络的公开化能够促使各个部门自动投入，主动解决问题，效率大大提高，有力地促成了集体合力，实现了团队的“集成”！
链接：据了解，旺龙公司的“智能龙”ＩＣ卡停车场是大陆第一个打入香港（长江实业）市场的“一卡通”产品；ＩＣ卡电梯已与日立、三菱、迅达等世界知名品牌成为战略合作伙伴而配套生产，在全国各地完成了众多享誉当地的“智能一卡通”样板工程；其产品已远销至德国、日本、俄罗斯、沙特阿拉伯、印尼等众多国家和地区；北京五棵松体育中心等多个奥运会项目的主会场也采用了“智能龙”ＩＣ卡电梯控制系统；旺龙还承担了首批广东省专利实施计划项目，承担了当地政府的“一卡通”科技计划项目。一切成绩表明，旺龙公司已经开始在更高层次上发展企业的未来。路的艰难，也将带来前途的光明！
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